そんな魔法のようなテクニックなんかあるんかい！
ヾ(｡｀Д´｡)ﾉ

と思ったあなた！

きっと筆者と相性がいいと思います！

今夜ご飯でもいかがですか？

…と言われても当然答えは

NO！(´ｰ｀)

だと思うんです。きっと！多分！

（ここでYESの人はきっと相性がいいと思います。今夜ごｒｙ

実はこんな夢のような法則を研究した人がいます。

 

 

リプロイシーと呼ばれる心理状態があるそうです。

「この前よくしてもらったからなぁ。なんかお返ししなきゃなぁ」

というやつ。

これに着目したのが、デニス・リーガン博士。

夢のような法則を研究しちゃった人です。

この人がとった研究実験は、
1：非援助条件…自分のジュースだけ買ってくる

2：援助条件…自分と相手のジュースを買ってくる
この2つのグループを分けるものでした。

で。

このお相手。

ジュースを買ってきた人にとある提案を持ちかけます。
宝くじ、買わない？(ﾟ∇^*) ﾃﾍ♪
信じられない提案です。

あやしさ満点です。

いっそ身の危険を感じます。

逃げてー！被験者の方ー！
というところで。

普通はNO！

と考えるところなのですが…

なんと実験結果とんでもビックリな結果！

【2：援助条件】のグループでは【1：非援助条件】のグループに比べ、
購入率2倍！
これを心理学では

《好意の返報性》

と呼びます。
優しくされたら断れないの…
というやつ。

すごく身も蓋もない言い方をすると。
いやいや、そんなんある？

とお思いの方もいると思うので敢えて被験者の方の心理を凄くイージーに表現してみます。
(・∀・)「宝くじゆーたでこの人」

(・∀・)「宝くじ…」

(´ε｀ )「別に興味ないもあるも特にって感じやけども…」

(・∀・)「しっかし、ジュースもろたしなぁ」

(・∀・)「ジュース…」

(´ー｀)「別に枚数指定されてないしなぁ」

( ´∀｀)「当たったらそれはそれで儲けモンやし…」

(´ー｀)「ここで断ったらちっさい人と思われそうやしな」

(・∀・)「一枚くらいいいか」

(ﾟ∀ﾟ)「こうたるわ！」
多分こんなん。

 

人には《一貫性の原理》というものがあるそうです。

マーケティングでよく使われる言葉ですね。

人の行動、発言、態度、信念。

こういったものは自然と自分の中で一貫した動きを取ろうとする働きがあると言います。
たとえば…
(ﾟ∀ﾟ)「（ワイはグルメや。うまいもんの味が分かる）」

(^q^)「先生！ここのカレー、グルメなら分かる本物の味だそうですよ！」

(ﾟ∀ﾟ)「（ワイはグルメやからな。本物の味ならようわかる）」

(ﾟ∀ﾟ)「ﾊﾟｸｯ」

(´Д｀)「（ﾏｽﾞｯ！）」

(^q^)「先生！どうですか！？」

(´Д｀)「（いやいや、どないもこないもひどいでこれ）」

(^q^)「グルメなら分かる味なのだそうですが…」

(´Д｀)「（グルメ…）」

(´Д｀)「（そう、ワイはグルメや…グルメなんや…！）」

(ﾟ∀ﾟ)「…うまいね。」

(ﾟ∀ﾟ)「でもグルメにしか分からない本物の味だからね、人を選ぶかもしれないね。」

(^q^)「さすがです、先生！」

(ﾟ∀ﾟ)「君も早くグルメになりなさい」

身も蓋もない話になりましたが、

一貫性を保つために本音を偽ることは必ず誰しもにもある経験です。

そんな《一貫性の原理》を応用したものがかの有名な

 

《フット・イン・ザ・ドア・テクニック》

 

です。

お客様にとって小さな要求を行い、それが受け入れられたら段々大きな要求を行うというテクニックですね。

※よくヒモ男がやる手口と実は原理は全く同じだったりします。

要求を飲み込んだ自分を否定できなくなって、

YES！をもたらす自分であり続けようとしてしまうわけです。

ここで【好意の返報性】に戻りますが、実は同じ働きがここでも起こってたりします。

－－－－－－－－－－－－－－－
他者からの好意
↓
それを無下にしない自分を演じていたい
（一貫性の原理）
↓
他者からの要求
↓
一度演じた以上、ここで拒むと一貫性がとれない
↓
要求を飲み込む
－－－－－－－－－－－－－－－

こんな感じ。

よく恋愛は、

《一に押し、二に押し、三に押し》

と言ったりしますが、実は案外【好意の返報性】が効いていたりすることもあったりするわけなんです。

ということで結論！
【好きなら好きを表現すべし！】

【YESと言わせたいなら恩を得るべし！】
ちなみに。

・すでに印象が悪い

・受け止めてもらえる立場にない

・場違いなところで直球勝負

・好きと伝える顔が驚くほど変顔

・売った恩がはた迷惑千万

・そもそも生理的にダメだわ

etc…

こういう場合は通用しないどころか、むしろ逆効果になることもあるのだそうです。

空気読め！ってことですね。
《好意の返報性》や《一貫性の原理》は何も色恋沙汰や商談だけで使えるものではありません。

とかく人間関係においては非常に便利な円滑材になってくれます。

是非実践してみて少しでも生きやすい毎日を皆さんが謳歌してくれたら幸いです！

そしてもしも参考になったと思ったらきっと筆者とあなたの相性はとても抜群なので是非今夜。。。